ПланированиеNSP

Инструменты в сетевом маркетинге.

Один из методов работы со списками.

Nature's Sunshine Products

 В свое время, когда я только начинал свою деятельность в сетевом маркетинге, мне рассказали, что необходимо написать список из ста знакомых. И далее информировать своих знакомых о возможности бизнеса или продукции. Я, наверное, как и абсолютное большинство дистрибьюторов, сделал все возможные и невозможные ошибки при работе с этим списком. О наиболее частых ошибках.

Ошибки №1 и №2. Я не составил список, так как считал, что всех своих знакомых я помню на память. В итоге набралось около 40 знакомых, с которыми я поговорил о продукции и возможностях бизнеса. Результат? Никто и не подумал подписываться.

Пришлось исправлять первую ошибку и посидеть пару вечеров, чтобы написать список из ста знакомых. Написал. Поговорил. Результат? Такой же, — никто не заинтересовался ни продукцией, ни бизнес — возможностями. А уже прошло несколько месяцев моей деятельности в сетевом маркетинге. Какая вторая ошибка? Пытался подписать своих знакомых! Почему это ошибка? Прочитаете после правила №1.

У меня возникло достаточно стойкое предубеждение против этого метода. Хотя я и нашел причину, почему никто из списка знакомых не подписал соглашение. Представьте, что у вас есть знакомый, который имеет успешный бизнес, например, в области строительства. При очередной встрече этот знакомый начинает рассказывать о здоровье, о косметике, о БАДах, и о какой-то потрясающей бизнес — возможности. Вы выслушиваете эту информацию. Какие вопросы у Вас возникнут? Наверное, один из первых вопросов будет: «Похоже, у него дела в основном бизнесе неважно идут, если переключился на косметику, баночки и какой-то МЛМ». Логично? Следующая мысль: «Если у него в бизнесе дела неважно идут, то, скорее всего, и в новом деле пойдут не так, как надо. Значит, спешить не будем». Или: «Он же специалист совершенно в другом деле. Странно, почему он занялся какими-то баночками».

У всех нас уже есть определенное мнение о наших знакомых, есть определенные стереотипы. Можно сказать, что все мы воспринимаем своих знакомых через определенные фильтры. Как правило, мы знаем, чем они занимаются, их хобби, пристрастия. И когда кто-то из них делает что-то, что для нас является неожиданным, — мы будем относиться к этому действию с некоторой настороженностью. Например, у Вас есть знакомый Иван Петрович, который проработал на одном предприятии более 20 лет. Вы его знаете, как специалиста, которого ценят на его работе, человека консервативного, который не любит перемены. И вдруг узнаете, что в момент кризиса он уходит с работы. И у вас возникают мысли: «Не может быть! На него это не похоже!» А если такое же действие делает незнакомый человек, мы относимся к этому действию спокойно, — это не знакомый нам человек. Может, он меняет работу каждый год.

У нас есть определенное восприятие наших знакомых. И если их действия не сответствуют нашему представлению о них, нас это настораживает. Если знакомый приглашает на какую-то должность в свой строительный бизнес, у Вас не возникает настороженность, — Вы знаете его, как специалиста в строительной отрасли. Если мы имеем соответствующие знания или навыки, то можнв рассматривать это предложение. А если нет навыков, то можно порекомендовать кого-нибудь из своих знакомых. Верно?

А если знакомый, имея строительный бизнес, приглашает заняться какими-то баночками, косметикой, — естественно, люди настораживаются. Это приглашение не соответствует представлению о человеке.

Ошибка №3. В современных условиях дистрибьюторы часто используют интернет — технологии. И очень часто допускают следующую ошибку. Подписывают своих знакомых на бесплатные рассылки, не предупредив их. Через некоторое время сталкиваются с ситуацией: знакомые перестают с ними общаться. А мне такие дистрибьюторы говорят — подписал своих знакомых на бесплатную рассылку, пошел потом к ним делать бизнес — предложение, а они... Одним словом, отказали, и не только бизнес-предложению, а и самому дистрибьютору в дальнейшем общении. Дистрибьюторы начинают считать, что бизнес плохой, все друзья и знакомые перестали общаться.

На самом деле это не бизнес плохой, или не работает. Были нарушены правила ведения бизнеса. В любом деле существуют правила, согласно которым деятельность осуществляется успешно.

Даже при приготовлении компота необходимо брать определенные компоненты и соблюдать технологический процесс. Представьте, если хозяйка при варке компота вместо сахара насыплет соду. Гости согласятся пить такой компот? А почему удивляются дистрибьюторы, нарушающие этические нормы, когда их знакомые и друзья отказывают им в общении?

Вопрос не в бизнесе, — вопрос в неправильной подаче информации, или в неправильно выбранном времени подачи. В приготовлении компота фактор времени также играет большую роль. Если предложить его сырым или переваренным, такой компот вряд ли кто-то захочет пить.

Что же произошло с дистрибьюторами, которые потеряли хорошие отношения со своими знакомыми? Произошло следующее: когда на занятиях давалась схема работы с бесплатной рассылкой с сайта www.leaderinfo.org, некоторые дистрибьюторы не записали или забыли основное правило: обязательно нужно спросить, согласен ли человек, чтобы его подписали на бесплатную рассылку, или нет. Если человек не согласен — ни в коем случае его не подписывайте. В противном случае ваши знакомые просто перестанут с вами общаться. Вы уменьшаете вероятность создания структуры, и теряете своих знакомых и друзей.

Каким же образом, работая со списком, получать хорошие результаты, и иметь хорошие отношения со своими знакомыми и друзьями?

Правило №1. Никогда не предлагайте подписываться своим знакомым и друзьям. Придет время, они сами попросят подписать с Вами соглашение. Возникает закономерный вопрос: «Зачем же составлять список знакомых, если не подписывать их?»

А у меня следующий вопрос: «Сколько знакомых у вашего знакомого?» Догадались, почему не надо подписывать своих знакомых?

Как я работаю со списком знакомых? Список насчитывает около 300 человек, плюс несколько сот визитных картотек. Внимание: когда кто-нибудь дает вам свою визитную карточку, после встречи с обратной стороны запишите дополнительную информацию о встрече, — когда состоялась, чем занимается человек и т. д. Впоследствии эта информация поможет для назначения встречи.

Итак, когда я иду на встречу со своим знакомым, я для себя сразу принимаю решение: он для меня неподходящая кандидатура в бизнесе. Я знаю, где он работает, его увлечения и т.д. Пусть для примера, я иду в гости к Ивану Ивановичу, который работает на заводе бухгалтером. Придя к нему в гости, общаюсь на общие темы, и в некоторый момент беседы я ему сообщаю, что мне нужен один партнер в бизнес. Но, к сожалению, я не могу пригласить самого Ивана Ивановича, так как знаю, как он загружен своей работой и очень ему сочувствую. Спрашиваю о том, кого мог бы посоветовать мне взять в партнеры Иван Иванович. (Обратите внимание: я говорю, что нужен один партнер, не два, не несколько, а только один). Сообщаю о том, что необходимо, чтобы человек мог выделить 4-6 часов в неделю для занятия бизнесом, финансовых вложений практически нет.

Важно: презентацию о бизнес — возможностях и о продукции я не провожу.

Цель встречи: получить выход на его знакомого, которого может заинтересовать бизнес. Таким образом, я избегаю ошибки №2, я не делаю бизнес — предложение знакомым, которые меня знают по предыдущей деятельности, и они не будут задавать себе и мне вопросы, которые не помогают строить бизнес. С какими вариантами ответа приходится сталкиваться, и как на них наиболее удачно можно отвечать?

1. У меня нет знакомых, которые хотели бы заниматься бизнесом. Мой ответ в этом случае звучит приблизительно так: «Хорошо, Иван Иванович, а где ваш любимый кот Барсик, что-то я его сегодня не видел». Я принял его ответ, и перевожу разговор на его любимую тему. Очень важно: Ваша встреча должна оканчиваться на приятной для хозяина теме.

2. А чем надо заниматься в твоем бизнесе? Иван Иванович, дорогой, каждую неделю нужно вкладывать 4-6 часов в бизнес... Вы на такой работе, — вряд ли сможете найти время для бизнеса. Может, немного позже я приглашу Вас стать партнером. А сейчас мне нужен только один достаточно активный, обучаемый, помощник, я помню, Вы говорили, что у Вас есть кто-то из знакомых, который хотел бы заняться бизнесом...

Необходимо выйти на круг знакомых Вашего знакомого. Когда Ваш знакомый поймет — Вы не наседаете, не злоупотребляете его временем, не навязываете свой бизнес, — Вы получите рекомендации к его знакомым.

Когда ваш знакомый согласен дать вам контакты к своему знакомому, нужно по¬просить его сразу же его позвонить и договориться о встрече. Помните: телефон служит для назначения встреч, а не для презентаций. Перед встречей узнайте у своего знакомого, чем занимается человек, с которым будет встреча. Идите на встречу с ожиданием, что ваше предложение не подойдет.

При встрече необходимо в самом начале сделать приблизительно такое вступление: «Возможно, мое предложение Вас не заинтересует, так как Иван Иванович сказал, что Вы очень ответственный человек, — и у него, и у Вас много работы. Поэтому я хотел бы Вас попросить, если мое предложение лично Вас не устроит, — подумайте, кого бы Вы могли порекомендовать мне». Далее проводите стандартную беседу о своем бизнес — предложении.

Для вас важно выйти как можно «глубже» по этой цепочке. Каждый отказ дает вам возможность получить новые обращения. На определенном этапе, как правило, встречается человек, который действительно проявляет интерес, и готов подписать соглашение. Вы его подписываете, место спонсора временно не заполняете. Возвращаетесь к тому человеку, который дал рекомендацию. И говорите приблизительно такую фразу: «Спасибо за рекомендацию. Анна Петровна действительно тот человек, который сможет заниматься нашим бизнесом. Я хотел бы Вас проинформировать — при определенных условиях Вы сможете получать комиссионное вознаграждение за работу Анны Петровны. Если Вас это интересует, я Вам объясню какие условия, и что для этого надо делать». Если человек проявляет интерес, — рассказываете. Если он готов подписывать соглашение — ставите его данные, как спонсора Анны Петровны, и идете к тому, кто дал рекомендацию к спонсору Анны Петровны. Таким образом выстраиваете сеть по обращениям.

Еще один очень эффективный способ повышения товарооборота существующей структуры. Предварительно я его опробовал на слабой лидерской структуре, которая находится далеко от моего места жительства. Структура ориентирована на потребление продуктов Компании. Эта структура была создана пять лет назад. За два года в структуре появился лидер. И, как часто это бывает с потребительскими структурами, она перестала расти и развиваться. Никто ни на какие занятия не ходил, домашние кружки не проводил, не говоря о поездках на лидерские школы и международные конференции. В месяц средний товарооборот составлял 280-300 РУ В структуре насчитывалось около 120 человек. В один из своих приездов в данный регион я встретился со всеми, с кем только мог, из данной структуры и провел следующую беседу: «Марья Ивановна, есть сайт www.leaderinfo.org и на этом сайте есть бесплатная рассылка о продукции, о бизнесе, о Компании, о промоушенах, о различных событиях. Вы хотели бы получать каждую неделю такую информацию?» В итоге 12 человек, кто имел компьютеры, согласились с предложением, и дали мне свои е-мэйлы. Я их подписал. Рассказал, о том, что они имеют право подписывать своих дистрибьюторов, если те согласятся подписаться на бесплатную рассылку.

Через четыре месяца структура сделала 530 РУ Это произошло в летний месяц.

Через год структура делала уже более 1000 РУ в месяц. Сейчас более 2000 РУ, — и это простая потребительская структура.

Что происходит (с точки зрения потребителя), когда человек подписывает соглашение, как потребитель? Как правило, покупает продукцию раз в 3-6 месяцев, а иногда и вообще не покупает. Каталог зачастую теряет, или просто нет времени взять и посмотреть. Информацию о новых продуктах потребитель обычно не получает. В случае, когда потребитель подписан на рассылку, то один или два раза каждую неделю он получает новую информацию. Может, одна тема будет не самая интересная, и он не будет читать, а следующая может заинтересовать и помочь ему в решении проблем.

Что происходит обычно с точки зрения дистрибьютора, когда он подписывает свою структуру на рассылку www.leaderinfo.org. Происходит следующее: он только один раз инвестирует свое время в подписание дистрибьюторов на рассылку, а они получают информационную поддержку еженедельно. Дистрибьютор экономит время, ему не нужно постоянно обзванивать своих потребителей, давать информацию, ему не нужно самому писать статьи или письма и рассылать по структуре, - эту функцию выполняет рассылка, и это Помогает в развитии бизнеса.

Еще одна особенность сайта, сайт www.leaderinfo.org «заточен» только для информационной поддержки, он не используется для подписания дистрибьюторов, продажи продукции. Это одно из отличий от других сайтов. Если дистрибьюторы начнут использовать следующие инструменты: «домашний кружок», минимум 1 раз в неделю, работа по спискам, проведение презентаций и школ, как минимум 2 раза в неделю, работа с «прогрессивной программой», фестивали, лидерские школы, международные конференции — бизнес будет активно развиваться даже в момент кризиса. Это проверено временем. Рассылка с сайта — это очень эффективный инструмент для работы с дистрибьюторами. Однако, повторим важное правило: никого и никогда не подписывать на рассылку www.leaderinfo.org без разрешения.

Читать далее .... Домашние кружки в сетевом маркетинге.

 

Copyright © Sergey Voytikov, 2006

 

1.Подбор бадов при помощи компьютерного тестирования

2. Один из методов работы со списками.

3.Домашние кружки.

4. Какими должны быть промоушены.

              промоушен №1 (анализ)

              промоушен №2 (анализ)

5. Ответы на вопросы

6. Международное спонсирование в вопросах и ответах.

 

 

Работа в компании NSP

 

1.Что такое NSP

2.NSP-международное признание.

3.NSP-больше чем бизнес.

4.Получится ли у меня?

5.Мечта.

6.Цель

7.Планирование.

8.Действия.

9.Анализ.

10.Первый этап карьеры дистрибьютора. Или как найти 100 дистрибьютеров.!

              Ассистент

              Консультант

              Менеджер

11.Второй этап карьеры дистрьбьютора. Или как найти 1000 дистрибьютеров!

12.Третий этап карьеры дистрибьютора или как построить долгосрочный бизнес.!

13.Директор-ассистент. Откройтедля себя мир с NSP!

14.Директор-консультатнт. От мечты к реальности!

15.Директор-менеджер.Вы стали членом клуба Высших достижений” NSP.

16.Член совета директоров — Безграничные возможности!

 

Наиболее часто задаваемые вопросы и возражения.

 

MLM-бизнес. Работа в сетевом маркетинге

 

Ваш бизнес в NSP

Здоровье

Результаты использования продукции NSP

             

Естественное очищение организма

             

Статьи о здоровье, красоте, долголетии с БАД и косметикой NSP

 

Сравнительная

характеристика

фармпрепаратов и

препаратов

компнании NSP

 

Рекомендуемые схемы назначения продукции  NSP при различных заболеваниях

Бизнес

Программа маркетинга Nature's Sunshine Products

 

Приглашение в бизнес

 

MLM-бизнес. Работа в сетевом маркетинге

 

Рейтинг@Mail.ru